ЧТО ТАКОЕ MLM?

Сетевой маркетинг (MLM - Multi-Level Marketing) - это вид бизнеса, основанный на принципе распространения продукции или услуг через сеть независимых дистрибьюторов или консультантов, которые зарабатывают не только на своих продажах, но и на продажах их команды. MLM предлагает уникальные возможности для предпринимателей развивать собственное дело, создавать команду и достигать успеха в бизнесе.

MLM компании обеспечивают поставки продукции консультантам по оптовым ценам, что позволяет им далее продавать продукцию с наценкой (по розничным ценам, представленным в каталогах) и заниматься развитием сети. Производство продукции в MLM компаниях может осуществляться как на собственных производственных мощностях компании, так и на аутсорсинге у доверенных партнеров и производителей.

Одним из ключевых принципов MLM является участие консультантов в распространении и продаже продукции, что позволяет компании сэкономить на расходах на традиционный маркетинг и рекламу.

Основными категориями продукции в компаниях прямых продаж обычно являются косметика, уходовая продукция, пищевые добавки, домашние товары и другие товары и услуги для здоровья и благополучия. Продукция компаний обычно проходит сертификацию, тестирования и соответствует стандартам качества и безопасности.

Сетевые компании объединяет стратегия продажи эксклюзивной качественной продукции через сеть дистрибьюторов на основе партнерской деятельности и вознаграждения за результаты.

Отличительные черты MLM бизнеса

• Многоранговая структура
  В MLM компаниях представители строят свою собственную команду, включая сеть консультантов, которые зарабатывают комиссии не только от своих продаж, но и от продаж всей своей команды.
• Двусторонняя выгода
  В сетевом бизнесе идет взаимовыгодное сотрудничество между консультантами и компанией, где обе стороны получают выгоду от роста и успешности бизнеса.

История развития MLM

История развития MLM уходит корнями в далекие годы прошлого в США, когда компании начали практиковать продажу своей продукции через независимых представителей.

"Оформление" бизнеса прямых продаж относят к 1945 году, когда два американских предпринимателя Ли Митинджер и Уильям Касслбэри предлагают компании Nutrilite продавать ее продукцию через построение сети агентов на принципах сетевого маркетинга. Таким образом появилась первая в мире сеть консультантов (агентов), сотрудничающих с компанией на основе системы многоуровневого маркетинга.

В 1959 году два экс-дистрибьютера компании Nutrilite создают свою компанию прямых продаж American Way (Amway), которая сейчас является одной из крупнейших мировых компаний и представлена во всем мире.

В последующие годы сетевой маркетинг стал широко распространен во всем мире, привлекая тысячи предпринимателей.

Пик развития бизнеса прямых продаж в США относят к 1980 году. Тогда по каталогам сетевых компаний можно было купить практически все. Такое бурное развитие МЛМ бизнеса в США не могло не повлиять на его появление во всем мире.

В Россию МЛМ компании активно стали заходить в 1990-е годы. Одними из первых были Avon, Oriflame, Herbalife, Kirby и др. Одни из них успешно развивались и продолжают развиваться в России и сейчас, другие ушли из-за невостребованности на российском рынке или по каким-либо другим причинам.

Во второй половине 1990-х стали появляться первые российские сетевые компании: "Русская Линия" (Faberlic) и "Сибирское Здоровье".

История развития МЛМ в России

1990-е годы в России стали временем больших перемен и испытаний. Нестабильная экономическая ситуация оставила многих без работы и средств к существованию. В это непростое время на российском рынке начали появляться первые MLM-компании, которые для одних стали "лучом надежды", а для других — возможностью заработать. Однако, как и в любой новой сфере, не обошлось без негативных последствий.

С приходом MLM в Россию в конце 90-х годов у людей возникли надежды на улучшение финансового положения. Однако многие компании использовали модель сетевого бизнеса не по назначению. В результате, именно в этот период сложился негативный имидж сетевого маркетинга, который отчасти сохраняется и в настоящее время.

Причины негативного восприятия сетевых компаний

Давайте попробуем разобраться, что же стало причиной негативного отношения к сетевому маркетингу в России.

Существует два основных направления, в которых стоит искать причины:

1. Мошенничество и финансовые пирамиды
Одной из главных причин негативного восприятия MLM стало появление мошеннических схем, маскирующихся под легитимные бизнесы. Финансовые пирамиды, использующие принципы сетевого маркетинга, привлекали людей обещаниями быстрой прибыли, но в итоге оставляли их без сбережений. Это породило ассоциацию между MLM и мошенничеством.

Важно понимать, что основное отличие между легитимным MLM и финансовой пирамидой заключается в наличии реального качественного продукта.

В MLM-компаниях люди привлекаются для продажи товаров, тогда как финансовые пирамиды предлагают некачественный продукт или вовсе обходятся без него.

2. Нехватка навыков
В условиях нестабильной экономики многие люди были готовы работать за любую возможность получить деньги, но часто не имели необходимых навыков в продажах, переговорах или финансовом планировании.

Отсутствие обучения и неопределённость на рынке приводили к тому, что новички тратили много времени и усилий, но не добивались результатов.

Это способствовало формированию негативного отношения, когда их настойчивость в продаже или приглашении приводила к отторжению со стороны потенциальных клиентов.

К счастью, на фоне этих трудностей стали появляться настоящие лидеры в сетевом бизнесе, которые смогли адаптироваться к условиям MLM и заложить основы продуктивного MLM бизнеса в России.

Они начали внедрять обучающие программы, развивать полезные для работы навыки у членов своих команд и формировать культуру честного и ответственного бизнеса.

Эти лидеры показали, что MLM может быть не только способом заработка, но и возможностью для личностного роста и развития. Они создали сообщества, где люди могли делиться опытом, получать поддержку и обучаться.

История развития MLM в России — это история о преодолении трудностей и поиске возможностей. Несмотря на негативный имидж, который сложился в 90-е, сегодня сетевой маркетинг продолжает развиваться и привлекать людей, стремящихся к финансовой независимости и личностному росту.

Главное — помнить о важности качественного продукта и честного подхода к бизнесу.

Разница между легитимными сетевыми компаниями и финансовыми пирамидами

При выборе компании для работы в сетевом маркетинге (МЛМ) важно понимать разницу между надежными MLM компаниями и мошенническими схемами, известными как финансовые пирамиды.

Вот основные отличия:

1. Структура доходов

   Сетевые компании: Основной источник дохода — продажа продуктов или услуг. Дистрибьюторы зарабатывают деньги как на продажах, так и на комиссии от продаж, сделанных их командами. Успех зависит от реальных продаж товаров.
   
   Пирамиды: Основной источник дохода — привлечение новых участников. Участники зарабатывают деньги в основном за счет вступительных взносов новых членов, а не от реальных продаж продуктов. Это создает неустойчивую финансовую модель, где прибыль идет только верхним уровням.

2. Продукты и услуги

   Сетевые компании: Продукты должны быть качественными и востребованными. Настоящие сетевые компании предлагают широкий ассортимент товаров, в качестве и эффективности которых уверены их дистрибьюторы. Как правило, консультанты сами используют продукты, предлагаемые компанией, могут дать личный отзыв об эффективности и актуальности представленных в ассортименте компании товаров. Продукция таких компаний, как правило, имеет сертификаты и соответствует ГОСТу.
   
   Пирамиды: Часто продукты либо отсутствуют, либо имеют низкое качество и не востребованы. В некоторых случаях товары могут быть просто прикрытием для схемы.

3. Законность и регулирование

   Сетевые компании: Легитимные МЛМ компании действуют в рамках закона и соблюдают правила и нормы, регулирующие бизнес. Они могут быть зарегистрированы и имеют лицензии на продажу своих продуктов.
   
   Пирамиды: Обычно действуют в серой зоне или полностью незаконны. Они могут закрываться, когда привлечение новых участников становится невозможным, оставляя многих людей без денег.

4. Фокус на обучение и поддержку

   Сетевые компании: Стабильно развивающиеся МЛМ компании предлагают обучение, поддержку и ресурсы для своих представителей. Это помогает создавать команду профессионалов, развить навыки продаж и построения успешного бизнеса. Компания таким образом обеспечивает постоянно растущий товарооборот, что позволяет ей расширять ассортимент и открывать новые территории для реализации.
   
   Пирамиды: Обычно не предоставляют никакой реальной поддержки или обучения. Основное внимание уделяется привлечению новых участников.

5. Долгосрочные перспективы

   Сетевые компании: Предлагают возможность долгосрочного роста и стабильного дохода, если консультант активно работает и развивает свои навыки.
   
   Пирамиды: Обычно имеют краткосрочный характер и ведут к финансовым потерям для большинства участников, поскольку они зависят от постоянного привлечения новых людей.

Понимание разницы между сетевыми компаниями и пирамидами поможет вам сделать осознанный выбор и избежать мошеннических схем.

При выборе компании для работы в МЛМ индустрии, важно обращать внимание на качество продукции, предлагаемой компанией, структуру доходов (Маркетинг-план и процент скидки от продаж) и поддержку, которую эта компания предоставляет своим консультантам.

Основные принципы сетевого маркетинга

• Прямые продажи: В сетевом маркетинге консультанты продают продукцию напрямую конечным потребителям, минуя традиционные розничные каналы. Это позволяет снизить затраты на рекламу и дистрибуцию. Как говорится, меньше посредников — больше денег в кармане!
• Создание сети: Каждый консультант имеет возможность привлекать новых участников в свою команду. Когда эти новые консультанты начинают продавать продукцию, вы получаете комиссионные от их продаж. Это создает многоуровневую структуру доходов. В общем, чем больше людей в вашей команде, тем больше ваш доход!

• Комиссионные и бонусы: Доход в сетевом маркетинге формируется из двух основных источников:
  
  ✓ От продаж: Вы получаете процент от своих собственных продаж.
  ✓ От сети: Вы получаете процент от продаж, осуществляемых вашими партнерами, а также дополнительные бонусы за достижения в бизнесе.
  
  
• Обучение и поддержка Компании, работающие по модели сетевого маркетинга, часто предоставляют своим консультантам обучение и ресурсы для повышения квалификации. Это может включать вебинары, тренинги и маркетинговые материалы. В общем, вы не одни в этом бизнесе — вас поддерживают как в команде супергероев!

Как выбрать МЛМ компанию: советы для будущих представителей

В последние годы много людей ищут возможности для дополнительного дохода или даже смены карьеры, и сетевой маркетинг (МЛМ) становится все более популярным выбором.

Однако, прежде чем присоединяться к какой-либо компании, важно тщательно изучить ее, ведь от этого будет зависеть, в первую очередь, успешность результата вашего сотрудничества.

Вот несколько ключевых моментов, которые помогут вам выбрать подходящую МЛМ компанию:

1. Исследуйте репутацию компании

   Прежде всего, изучите репутацию компании. Посмотрите на отзывы действующих и бывших дистрибьюторов. Обратите внимание на их опыт работы, уровень поддержки и возможности для роста. Убедитесь, что компания имеет положительную репутацию на рынке и не связана с мошенническими схемами.

2. Оцените продукцию

   Продукты, которые предлагает компания, должны быть качественными и востребованными. Если вы не верите в продукцию или не можете ее рекомендовать, вам будет сложно успешно развивать бизнес. Изучите ассортимент: чем он шире, тем больше охват потребителей. Убедитесь, что продукция отвечает вашим стандартам и интересам.

3. Узнайте о системе вознаграждений

   Разные компании предлагают разные системы вознаграждений. Изучите, как работает маркетинг-план: какие бонусы и комиссионные вы сможете получать, и какие условия для этого нужно выполнить. Убедитесь, что система прозрачна и справедлива. Если компания предлагает конкурентоспособные условия для своих партнеров, это делает сотрудничество выгодным. Опирайтесь в выборе на свои предпочтения, различия в системах получения дохода могут быть существенными, выбирайте большие выплаты по направлениям, которые подходят именно вам.

4. Поддержка и обучение

   Успех в МЛМ во многом зависит от обучения и поддержки, которую вы получите. Узнайте, какие обучающие курсы и тренинги предлагает компания для своих консультантов. Многие компании прямых продаж предоставляют доступ к обучающим материалам, вебинарам и поддержке опытных наставников, что значительно облегчает процесс адаптации и успешного старта в сетевом бизнесе.

5. Гибкий график и возможности роста

   Одним из основных преимуществ работы в МЛМ является свободная занятость. Убедитесь, что сотрудничество с компанией позволяет вам работать в удобном для вас темпе и графике. Также важно, чтобы были возможности для карьерного роста и развития. Во многих компаниях вы можете строить свой бизнес в собственном ритме и достигать новых высот.

6. Сообщество и культура компании

   Работа в МЛМ — это не только бизнес, но и коллектив. Узнайте, какова культура компании и как консультанты взаимодействуют друг с другом. Поддержка и дружеские отношения в команде могут сыграть важную роль в вашем успехе. Если компания активно развивает сообщество своих партнеров, это создает атмосферу взаимопомощи и поддержки.

7. Личные цели и ценности

   И, наконец, важно, чтобы миссия и ценности компании соответствовали вашим личным целям и ценностям. Задайте себе вопросы: чего вы хотите достичь, и как эта компания может помочь вам в этом? Убедитесь, что ваши цели совпадают с миссией и ценностями компании.

Правильный выбор МЛМ компании — это важный шаг на пути к успешной карьере в сетевом маркетинге. Исследуйте, анализируйте и принимайте обоснованные и обдуманные решения. Каждая компания предлагает уникальные возможности для роста и развития, и, возможно, вы найдете именно то, что вы ищете. Присоединяйтесь к сетевому и откройте для себя мир возможностей!

Правда о сетевом маркетинге: Мифы и реальность

Сетевой маркетинг (MLM) часто окружён множеством мифов и заблуждений, которые мешают людям увидеть реальные возможности этого бизнеса.

Давайте развеем некоторые из них и рассмотрим, как можно достичь успеха в мире MLM, не будучи "крутым" продавцом и не навязывая товары.

Миф 1: Для успеха в сетевом необходимо быть "крутым" продавцом.

НА САМОМ ДЕЛЕ: Хотя навыки продаж могут быть полезны, они не являются обязательными для успеха в правильном MLM. Главное — это умение выстраивать отношения и организовывать команду. Успех в сетевом бизнесе заключается в создании сети, где ваши рекомендации будут ценными для других.

Миф 2: В сетевом бизнесе нет доходов.

НА САМОМ ДЕЛЕ: Доходы в MLM, особенно с надежными компаниями, прозрачны и подкреплены официальными документами. Многие лидеры делятся своими реальными доходами, что подтверждает возможность получения стабильного дохода в этой сфере.

Миф 3: Основа MLM — навязывание товара.

НА САМОМ ДЕЛЕ: В реальности, успешный MLM бизнес строится на продвижении товаров, соответствующих потребностям клиентов. Навязывание — это путь к неудаче.
Ключ к успеху в прямых продажах — это рекомендация и искренний интерес к продукту.

Миф 4: MLM — это всегда "финансовая пирамида".

НА САМОМ ДЕЛЕ: Легитимная и стабильная МЛМ компания предлагает реальные продукты с адекватным ценообразованием. Консультанты зарабатывают на скидках, а лидеры — на построении сети. Это законный бизнес с собственным производством.

Миф 5: В современном MLM уже "нет места" для новичков.

НА САМОМ ДЕЛЕ: Надежные компании активно расширяют свои рынки, открывая новые территории и расширяя ассортимент, и количество потенциальных клиентов значительно превышает текущее число консультантов. Место для новых участников всегда есть!

Миф 6: MLM рынок уже заполнен разными компаниями.

НА САМОМ ДЕЛЕ: Спрос на продукцию MLM только растёт. Новые ниши и возможности продолжают открываться, что делает рынок привлекательным для новичков.

Миф 7: В MLM необходимо постоянно вкладывать деньги.

НА САМОМ ДЕЛЕ: Многие крупные сетевые компании предлагают бизнес без крупных стартовых финансовых вложений. Вы можете развивать свой бизнес, инвестируя своё время и таланты, а не деньги. Это "бизнес под ключ", который не требует больших денежных вложений для запуска.

Миф 8: Чтобы развиваться в MLM, нужно бросать работу или свой бизнес.

НА САМОМ ДЕЛЕ: Вы можете вести сетевой бизнес параллельно с основной работой. Количество времени, которое вы инвестируете в развитие своего МЛМ проекта, определяет скорость развития, но не успех.

Мифы о MLM могут затмить ваше видение реальных возможностей и перспектив, которые предоставляет этот бизнес.

Важно проверять информацию и понимать, что MLM — это не просто продажи, а возможность построить успешный бизнес, основываясь на своих умениях и талантах.

Откройте двери новым возможностям вместе с сетевым!

Преимущества сетевого маркетинга

• Гибкий график: Вы можете работать в удобное для вас время и из любого места. Это делает сетевой маркетинг идеальным бизнесом для людей, которые хотят совмещать работу с другими обязанностями. Например, вы можете работать из дома или во время вашего путешествия!
• Не требует больших вложений: Для начала работы в сетевом маркетинге часто достаточно минимальных стартовых вложений. Обычно требуется лишь покупка стартового пакета. Так что даже ваш кошелек не будет сильно страдать!
• Потенциал для неограниченного дохода: Ваш доход не ограничен фиксированной зарплатой. Чем больше усилий вы вложите в продажи и развитие своей сети, тем больше сможете заработать.
• Личностный рост: Участие в сетевом маркетинге помогает развивать навыки продаж, коммуникации и лидерства. Вы также получаете возможность общаться с успешными людьми и учиться у них. Так что готовьтесь к новым знакомствам и интересным разговорам!
• Сообщество и поддержка: Вы становитесь частью сообщества единомышленников, что создает атмосферу поддержки и мотивации.

Почему MLM интересен потребителям?

1. Продажи от человека к человеку. В современном мире, где реклама товаров летит отовсюду, люди хотят покупать товары у человека, которого знают, который может рассказать подробнее и гарантировать качество. Фактор доверия выходит на первый план. Люди выбирают людей.
2. Компании прямых продаж, соревнуясь друг с другом, предлагают хорошие скидки, подарки, акции и эксклюзивные предложения. Цены в МЛМ компаниях всегда интересны.
3. На скидках можно не только сэкономить, но и заработать.
4. Разнообразие товара и гарантия качества, удобство заказа и получения.

Почему предприниматели выбирают сетевой бизнес?

1. Бизнес "под ключ": товар готов, логистика продумана, существует продвижение товара от компании, есть обучение, не требует существенных финансовых вложений.
2. Нет ограничений по росту дохода - все зависит от товарооборота личной сети.
3. Люди заинтересованы в продукции MLM компаний. Мировой оборот компаний прямых продаж в 2024 году - 200 миллиардов долларов.
4. Развитие современных технологий и интернета открывает новые возможности для сетевых предпринимателей.
5. Бизнес на основе прямых продаж универсален, он способствует приобретению полезных и необходимых навыков для любого другого вида бизнеса. Строя карьеру в МЛМ индустрии, человек приобретает навыки общения, построения команды, обработки информации, анализа данных и еще огромного количества различных полезных умений, которые востребованы не только в сетевом, и даже не только в бизнесе.

Вперед к успеху в MLM: Секреты эффективного развития бизнеса

Ключевыми факторами для развития в сетевом маркетинге считаются:

• Обучение и стремление развиваться:
  Постоянное самосовершенствование, обучение и развитие навыков помогают консультантам стать профессионалами в своей области.
• Целеустремленность и мотивация:
  Наличие четких целей, мотивация к достижению успеха и вера в свои силы помогают достигать выдающихся результатов в бизнесе прямых продаж.
• Умение работать в команде:
  Взаимодействие, поддержка и сотрудничество с командой играют важную роль в успешном развитии MLM бизнеса.

Сетевой маркетинг представляет собой уникальный вид бизнеса, который дает предпринимателям возможность создать собственное дело, зарабатывать на продажах и развиваться в команде профессионалов.

Построение бизнеса в MLM открывает перед людьми путь к успеху, независимости и финансовому благополучию.

Как начать строить бизнес в Фаберлик

1. Регистрация

   Первым шагом будет регистрация в компании. Для этого нужно заполнить анкету. Это достаточно просто и быстро.

2. Изучение продукции

   Ознакомьтесь с ассортиментом товаров, которые предлагает компания Фаберлик. Это поможет вам лучше понимать, что вы будете предлагать клиентам, и как это можно позиционировать.

3. Определение целевой аудитории

   Подумайте, кто может быть заинтересован в предлагаемой вами продукции компании. Это могут быть друзья, знакомые, коллеги или люди, с которыми вы общаетесь в социальных сетях. Начните с продаж - так будет проще познакомиться с продуктовой линейкой и установить более доверительные отношения с покупателями и будущими коллегами.

4. Создание команды

   Начните приглашать новых консультантов в свою команду. Объясните им преимущества сотрудничества с компанией Фаберлик, такие как экономия на покупках и возможность заработка. Не забывайте, что успех вашей сети зависит от успеха ваших партнеров.

5. Обучение и поддержка

   В компании представлена система обучения для консультантов. Если вы начинаете бизнес в качестве партнера компании Фаберлик, вам необходимо пройти это обучение. Также вы всегда можете рассчитывать на поддержку и сопровождение роста и развития вашего бизнеса со стороны вашего помощника-наставника. Обеспечьте обучение для новых участников вашей команды. Помимо обучения от компании и от вашего наставника, это может быть уже ваше участие и сопровождение как в формате онлайн-обучения, так и личные встречи и консультации для участников вашей команды. Поддержка важна для мотивации и успеха.

Советы для старта успешного бизнеса в MLM

• Будьте искренними: Продавайте продукцию, в качество и эффективность которой вы верите. Это поможет вам установить доверительные отношения с клиентами и партнерами.
• Используйте социальные сети: Создайте страницы в социальных сетях, где вы будете делиться информацией о продуктах, проводить акции и привлекать новых клиентов.
• Регулярно обучайтесь: Участвуйте в вебинарах и тренингах, чтобы улучшать свои навыки продаж и управления командой.
• Ставьте цели: Определите краткосрочные и долгосрочные цели для себя и своей команды. Это поможет вам оставаться замотивированными.
• Развивайте свои коммуникативные навыки: Успех в сетевом маркетинге часто зависит от ваших отношений с клиентами и партнерами. Заботьтесь о них и поддерживайте связь.