Как не выгореть до первой зарплаты: 2 типа мотивации, которые нужно знать | FABIRLIC.RU

Внешняя и внутренняя мотивация: что на самом деле заставляет нас действовать

Вы замечали: когда мы начинаем новое дело — будь то бизнес, спорт или освоение профессии — нас переполняет энергия. Мы готовы свернуть горы. Но проходит немного времени, и энтузиазм куда-то исчезает. Особенно обидно, когда это случается до первой значимой победы.

В чем же подвох? Дело не в лени и не в силе воли. Дело в том, что мы путаем два абсолютно разных типа мотивации. И сегодня мы разложим их по полочкам, чтобы вы больше никогда не попадали в эту ловушку.

Что такое мотивация на самом деле

Давайте обратимся к основам. Слово «мотивация» происходит от латинского movere — «двигать, толкать». Это не просто психологический термин, это та самая внутренняя сила, которая заставляет нас просыпаться утром и действовать.

Если смотреть глубже, в психологии мотивацию определяют как совокупность психических процессов, которые придают нашему поведению энергетический импульс и общую направленность. Оксфордский словарь дополняет: это ментальные процессы, которые возбуждают, поддерживают и направляют поведение человека. А по определению А.Н. Леонтьева, мотив — это опредмеченная потребность, то есть то, ради чего мы совершаем действия.

Проще говоря, мотивация — это ответы на вопросы «Почему?», «Зачем?» и «Ради чего?» мы делаем то, что делаем. Это причина действовать. И здесь кроется главный секрет успеха в любом деле, и особенно — в бизнесе.

Два двигателя: внешний и внутренний

Вся мотивация человека делится на два типа. И понимание этой разницы — ключ к тому, чтобы не сойти с дистанции.

Внешняя мотивация: цель вне процесса

Это результат, который вы получите по окончании проекта. Это «морковка», которая висит перед носом. Для бизнеса это может быть:

• Желаемый доход
• Покупка автомобиля или квартиры
• Путешествие, о котором вы мечтали
• Признание, статус, звание
• Возможность помогать своей семье

Внешняя мотивация — это мощный стартовый импульс. Именно она зажигает нас, когда мы только начинаем. Именно она заставляет нас встать с дивана и сделать первый шаг. Как говорят эксперты, это средство достижения цели, которое часто использует «принцип надежды» или «принцип страха» (страха не успеть, упустить возможность).

Проблема внешней мотивации в том, что она нестабильна. Когда вы уже получили свою премию или достигли звания, радость от этого быстро угасает. «Морковка» съедена, и энтузиазм исчезает. Действовать «из-под палки» долго невозможно. И если полагаться только на нее, вы рискуете выгореть, так и не добравшись до своей первой серьезной зарплаты.

Внутренняя мотивация: кайф от процесса

Это то, что заставляет вас действовать ради самого действия. Это получение удовольствия от того, что вы делаете. Это состояние, когда вы «влюблены» в процесс, когда время пролетает незаметно, и работа приносит вам энергию, а не забирает ее.

• Это интерес к обучению новому, к развитию своих навыков
• Удовольствие от общения с людьми
• Гордость, когда вы видите, как ваши партнеры растут
• Азарт от поиска новых решений
• Удовлетворение от того, что вы создаете нечто стоящее

Внутренняя мотивация — это ваш «вечный двигатель». Она гораздо стабильнее внешней и именно она обеспечивает долгосрочную продуктивность. Когда вам нравится сам процесс, вы не ждете «пятницы» или «зарплаты», вы живете этим каждый день.

Секрет устойчивости: как работают два мотора вместе

Теперь — главное. Все процессы в бизнесе запускаются внешними мотивами. Именно желание заработать, купить дом, получить статус побуждает нас начать. Это наш пусковой механизм.

Но довести дело до результата может только внутренняя мотивация. Как только вы погружаетесь в работу, именно любовь к своему делу помогает вам пережить неудачи, скучную рутину и преодолеть трудности.

Внешняя мотивация дает вам цель. Внутренняя — дает силы идти к этой цели, получая удовольствие от пути.

Как не выгореть до первой зарплаты

Зная эту теорию, становится понятным, почему многие новички сдаются. Они, загоревшись внешней целью, не находят внутреннего удовольствия в процессе. А без него рутина и первые трудности становятся непреодолимой стеной.

Как сохранить мотивацию и не выгореть? Задайте себе честные вопросы:

• Что мне нравится в процессе? Нравится ли мне консультировать людей? Рассказывать о продукте? Собирать команду?
• Что ценного я получаю прямо сейчас? Это новые знания, знакомства, чувство свободы, гибкий график?
• Зачем мне все это? Это не про деньги, это про вашу внутреннюю потребность. Признание? Самореализация? Возможность быть примером?

Если вы найдете ответы на эти вопросы, вы найдете свою внутреннюю мотивацию. И тогда внешние цели перестанут казаться недосягаемыми и превратятся в просто логичный итог вашего увлекательного путешествия.

Вместо послесловия

Построение бизнеса, как и любое серьезное начинание, — это марафон. И для того, чтобы его пробежать, нужны два компонента: карта (внешняя цель) и любовь к бегу (внутренний драйвер). Найдите радость в каждом дне, в каждом маленьком шаге. Тогда и первая, и десятая, и сотая зарплата станут для вас не финишем, а наградой на бесконечном пути развития.